Kampaň, ktorá využitím pokročilých stratégií v Google a Meta Ads spolu s automatizáciou procesov pomocou Zapier, výrazne prekonala pôvodné ciele.

Klient
Zeppelin je výhradný predajca stavebných a zemných strojov Caterpillar na Slovensku. V rámci služieb sa tiež orientuje na požičiavanie stavebných strojov a malej mechanizácie. K cieľovej skupine patria B2B aj B2C zákazníci, pričom na Slovensku môžu nakupovať v 7-mich pobočkách.

Služby
PPC

Klient
Zeppelin.sk

Tím
PPC specialist – Matej Gavenčiak

Najväčšie výzvy


  • Manuálny bidding v kampaniach

  • Slabá štruktúra Search kampaní

  • Kľúčové slová vo frázovej a presnej zhode

  • Konverzie sa ťahali do GAds z Universal Analytics

  • Absencia Display kampaní


Ciele

PRIMÁRNE CIELE

Zvýšenie leadov v segmente požičovne stavebných strojov a malej mechanizácie medziročne o 20 %

Zvýšenie počtu konverzií o 20 až 30 % v troch krokoch rezervácie: vyžiadanie ponuky, výber termínu, odoslaná ponuka.

Výsledky

ČO SME DOSIAHLI

Nárast rezervácií – vyžiadaní ponúk

+539 %

Nárast rezervácií – výber termínu

+256 %

Nárast rezervácií – odoslaných ponúk

+334 %

Ako sme ich dosiahli

K dosiahnutiu cieľov bola kľúčovou stratégia a jej implementácia. K dramatickému nárastu rezervácií a konverzií prispeli 3 oblasti:

  • Google Ads
  • Meta Ads
  • Automatizácia

Google Ads

  • Konverzie: Nastavenie konverzií priamo v GAds. (Web)
  • Štruktúra kampaní: Úprava podľa pobočiek na Slovensku, cielenie lokálne.
  • Biddingová stratégia: Maximalizácia konverzií.
  • Kľúčové slová: Prioritne vo voľnej zhode (BROAD).
  • Rozpočet: Rozdelenie rozpočtu na základe objemu vyhľadávania v daných lokalitách. Rozpočet zostal rovnaký ako v predchádzajúcom období.
  • Podpora Search kampaní: Display kampaň komunikujúca akcie a jednotlivé stroje na základe custom audience (search terms). Rozpočet pre Display kampaň zvýšený medziročne o 55 %.

Meta Ads

  • Cieľ kampane: Lead Gen kampaň.
  • Obsah bannerov: Rovnaký ako v GAds, komunikácia možnosti požičania záhradného/stavebného stroja.
  • Proces zberu leadov: Zber kontaktov cez formulár, ktorý bol automaticky posielaný klientovi Zeppelin pomocou nástroja Zapier.
  • Automatizácia: Prepojenie Meta reklamného účtu a klientovho e-mailu pomocou Zapier. Dopyty distribuované obchodníkom podľa lokalít.

Výhoda automatizácie

  • Okamžitá reakcia: Hneď po vyplnení formulára bol e-mail s údajmi okamžite poslaný obchodníkom, ktorí hneď mohli kontaktovať záujemcu.

Medzi kľúčové faktory úspechu patrili:

  1. Optimalizácia štruktúry kampaní: Lokálne cielenie a použitie voľnej zhody kľúčových slov umožnilo zvýšiť relevantnosť a dosah kampaní.
  2. Automatizácia: Implementácia Zapier pre rýchle a efektívne spracovanie leadov zlepšila čas reakcie.
  3. Integrovaný prístup: Kombinácia Google Ads a Meta Ads zabezpečila široký dosah a zasiahla rôzne segmenty cieľového trhu.
  4. Zvýšený rozpočet pre Display kampane: Umožnil širšie pokrytie a lepšiu viditeľnosť akcií a produktov.

Na čom ďalej pracujeme?

  • Pokračovanie v automatizácii: Rozšírenie automatizačných procesov na ďalšie časti marketingového a predajného cyklu.
  • Pravidelné sledovanie a optimalizácia: Na základe získaných dát pokračujeme v priebežnom sledovaní a optimalizácií kampaní.
  • Rozšírenie kampaní: Skúmame ďalšie PPC platformy a formáty reklám na rozšírenie dosahu.