V predchádzajúcom videoblogu som spomínal online marketingové aktivity, ktoré sa oplatí vyskúšať v roku 2017. Jedným z mojich bodov bola práva natívna reklama.

Natívna reklama je o tom, že uverejním prirodzený obsah. Snažím sa dostať svoj produkt alebo službu do obsahu iných ľudí na internete tak, aby to nepôsobilo reklamne (bez banerov, reklamných spotov a pod.). Produkt a služba sú teda súčasťou obsahu, ktorý produkuje niekto iný.

Nemusí to byť také jednoduché, ako sa zdá. Stratégia pre natívnu reklamu by mala byť koncepčne podchytená. Je ju pomerne jednoduché niekomu zadať a zrealizovať ju, ale možno z nej nepríde žiadny merateľný efekt. Preto je dobré si dopredu premyslieť, čo chceme urobiť a aký by to malo mať efekt.

1. Ktorý produkt je vhodný pre natívnu reklamu?

Začal by som so samotným produktom, ktorý chceme dostať cez natívnu reklamu k ľuďom. Videl som niekoľkých blogerov či Instagramistov, ktorí využívali natívnu reklamu neprirodzene, produkt sa im vôbec nehodil, bolo to vytrhnuté z kontextu.

Prvá vec, s ktorou by ste teda mali začať, je zamyslieť sa nad tým, či má produkt dostatočnú hodnotu a či to viete spojiť s ľuďmi, ktorí budú obsah na internete šíriť. Ak to bude vyzerať silene, ľudia mu neuveria.

2. Distribúcia

Mnoho kampaní dokáže pohorieť na distribúcii – dohodnú sa s blogerom, ktorý uverejní recenziu, článok alebo sa s produktom odfotí, a tým to celé zhasne. V prvom rade zistite, koho a akým spôsobom chcete na distribúciu využiť. Máme na výber blogerov, Instagramistov, Youtuberov, portály a redakčné tímy, ktoré sú ochotné pripraviť natívny obsah na mieru. Treba však počítať s tým, že nie každá redakcia alebo autor je ochotný pristúpiť na podmienky typu: napíšte mi pozitívnu recenziu o tomto produkte a ja vám za ňu zaplatím.

Tu by som zároveň chcel apelovať na stranu blogerov a redakčných tímov, aby si sami pripravili kódex spolupráce. Nepôsobí dôveryhodne, ak má bloger každý druhý deň nejaký iný produkt a o všetkom píše pozitívne. Dôvera zo strany čitateľov potom klesá.

Najhoršie, čo sa môže stať je, že zaplatíte za PR alebo redakčný článok v médiu a po 24 hodinách spadne do archívu. Krivka návštevnosti klesne, samozrejme, na nulu.

Článok sa dá boostovať rôznymi spôsobmi, napríklad cez sociálne siete, newslettre. Zaujímavou možnosťou sú reklamné siete, napríklad Strossle, ktorý dokáže odporúčať natívny obsah iným čitateľom.

3. Čo ďalej?

Ak ste našli správny produkt a vhodné distribučné kanály, otázkou ostáva, čo s ľuďmi, ktorých produkt zaujme. Potrebujeme ich zachytiť, vyvolať v nich dôveru a ďalej s nimi pracovať. Pomôže premyslená stratégia v rámci call to action prvkov na vašom webe, langing page či na stránkach, ktoré slúžia ako distribučné kanály.

Určite navrhnite stratégiu, ako ľudí na webe ďalej remarketingovať, ako ich udržať v pozornosti a vrátiť ich späť na web. Máme predpoklad, že ich obsah zaujal, ale možno nie sú vo fáze, že si ho chcú teraz kúpiť. Napriek tomu, že nenakúpia okamžite, vieme s nimi cez e-mail a newsletter pracovať. Veľkou chybou je, ak investujete do natívnej reklamy a potom s ňou nepracujete ďalej.

Verím, že práve tento rok uvidíme čo najviac prirodzenej formy reklamy. Nie formou dostať sa všade za každú cenu, ale, naopak, aby to malo úroveň zo strany tých, ktorý ju uverejňujú. Aby boli schopní povedať nie produktom, ktoré sa im nepáčia, alebo na druhej strane vedeli poskytnúť relevantnú recenziu aj s negatívnymi stránkami.