Definícia

Pitching je stručné a presvedčivé predstavenie nápadu, riešenia, projektu alebo ponuky s cieľom zaujať klienta, investora, médiá alebo iné publikum. Môže ísť o prezentáciu kampane, návrh spolupráce, obchodnú ponuku, startupový nápad alebo tému pre novinára.

Dobrý pitch nie je len opis toho, čo firma robí. Mal by rýchlo vysvetliť problém, navrhované riešenie, jeho prínos a dôvod, prečo by mala druhá strana zareagovať.

Popis

Pitching sa používa najmä v situáciách, keď je potrebné niekoho presvedčiť v krátkom čase. V marketingu a komunikácii môže ísť napríklad o predstavenie kreatívneho konceptu klientovi, ponuku agentúry v tendri alebo zaslanie témy médiám.

Silný pitch je jasný, konkrétny a prispôsobený tomu, komu je určený. Inak sa pripravuje prezentácia pre investora, inak návrh kampane pre klienta a inak krátky e-mail novinárovi.

Pri príprave je dôležité pomenovať najmä:

  • čo je problém alebo príležitosť,
  • aké riešenie navrhujete,
  • pre koho je určené,
  • čím sa líši od iných možností,
  • aký výsledok alebo prínos môže priniesť,
  • čo má druhá strana urobiť ďalej.

Slabý pitch často zostáva príliš všeobecný. Hovorí veľa o firme, ale málo o tom, prečo je ponuka relevantná pre konkrétne publikum. Môže byť príliš dlhý, nejasný alebo postavený na frázach namiesto argumentov.

Dobrý pitching, naopak, šetrí čas. Nezahlcuje detailmi, ale vyberá tie informácie, ktoré pomáhajú rýchlo pochopiť hodnotu nápadu a ďalší krok.

Príklad

Agentúra pripravuje návrh kampane pre značku, ktorá chce osloviť mladších zákazníkov. Namiesto toho, aby v úvode dlho predstavovala svoje skúsenosti, začne problémom. Značka je známa, ale mladšia cieľová skupina ju vníma ako málo relevantnú.

Prezentácia potom stručne ukáže, ako by mohol vyzerať nový komunikačný koncept, cez ktoré kanály by sa dostal k publiku a aký prínos môže mať pre značku.

Pitching pomáha premeniť nápad na zrozumiteľnú ponuku. Nestačí mať dobré riešenie. Dôležité je vedieť ho predstaviť tak, aby druhá strana pochopila jeho hodnotu.