Vianočné piesne sú neodmysliteľnou súčasťou sviatočnej atmosféry. Niektoré z nich však prinášajú nielen radosť a nostalgiu, ale aj miliónové zisky ich interpretom, autorom či vydavateľstvám. Ako vznikli najznámejšie vianočné hity a aké marketingové stratégie za nimi stoja?

1. White Christmas – Bing Crosby

Tento nadčasový hit napísal Irving Berlin v roku 1940, inšpirovaný túžbou po bielych Vianociach na americkom východnom pobreží. Pieseň sa prvýkrát objavila vo filme Holiday Inn (1942) a okamžite zaznamenala obrovský úspech. Guinnessova kniha rekordov ju označuje za najpredávanejší singel všetkých čias, s odhadovaným predajom viac ako 50 miliónov kópií.

Biznis príbeh: White Christmas sa stala symbolom domova a nostalgie počas 2. svetovej vojny. Americké rádio ju často hrávalo vojakom na frontoch, čím sa upevnila jej popularita. Pieseň dodnes prináša výnosy z licenčných práv a patrí medzi najčastejšie hrané skladby počas Vianoc.

Marketingová pikoška: Film Holiday Inn využil popularitu piesne ako hlavnú súčasť svojej reklamy, čo zvýšilo jeho návštevnosť a prispelo k dlhodobému úspechu skladby.

2. All I Want for Christmas Is You – Mariah Carey

Napísaná za pár hodín v roku 1994, táto pieseň sa rýchlo zaradila medzi klasiky vianočného obdobia. Mariah Carey a producent Walter Afanasieff vytvorili skladbu, ktorá kombinuje moderný zvuk so sviatočnou nostalgiou. Odhaduje sa, že Carey na tejto piesni zarobila viac ako 60 miliónov dolárov a každoročne vedie rebríčky streamovacích služieb. 

Biznis príbeh: Po počiatočnom miernom úspechu sa v 21. storočí pieseň stala masívnym hitom vďaka digitálnemu stiahnutiu a streamovaniu. Každý december sa opäť vracia na vrchol rebríčkov, čím sa z nej stal evergreen s obrovskými finančnými výnosmi. Tento príjem zahŕňa tantiémy, licenčné poplatky a predaj súvisiaceho tovaru.

Napríklad v roku 2022 pieseň vygenerovala podľa magazínu The Sun 8,5 milióna dolárov z predaja nahrávok a autorských práv. Okrem toho Carey ponúka rôzne vianočné produkty, ako sú doormaty a nafukovacie dekorácie, ktoré prispievajú k jej celkovým príjmom.

Marketingová pikoška: Mariah Carey pravidelne obnovuje popularitu skladby kreatívnymi kampaňami. V roku 2019 spustila projekt Mariah Carey Christmas Experience, ktorý zahŕňal exkluzívny merch, playlisty a špeciálne videá. Tým sa pieseň upevnila ako neodmysliteľná súčasť sviatkov.

3. Last Christmas – Wham!

Vydaná v roku 1984 ako singel, Last Christmas sa stala okamžitým hitom, a to aj napriek tomu, že nikdy nevyhrala prvé miesto v britskom rebríčku. Pieseň, ktorú napísal a zložil George Michael, je preslávená svojou emotívnou melódiou, nezabudnuteľným textom a vianočnou atmosférou. Aj keď ide o popovú skladbu, jej melancholický tón a text o nešťastnej láske s vianočným pozadím ju robia jedinečnou.

Biznis príbeh: Popularita piesne neklesla ani po desaťročiach. Dnes patrí medzi najhranejšie skladby na streamovacích platformách a je obľúbená v reklamách, najmä na zimnú módu a cestovanie. Každoročné prehrávania prinášajú nemalé príjmy dedičom Georgea Michaela a vydavateľstvu. Rovnako ako White Christmas od Bing Crosbyho, aj Last Christmas sa stala neodmysliteľnou súčasťou vianočných playlistov, filmov a reklám. Jej text „Last Christmas, I gave you my heart, but the very next day you gave it away“ sa stal legendárnym a je citovaný v rôznych kontextoch. 

Marketingová pikoška: Videoklip, natočený v alpskom lyžiarskom rezorte, dodal piesni luxusnú a zimnú atmosféru. Dnes je Zermatt a jeho okolité oblasti obľúbeným miestom pre turistov, ktorí si chcú zažiť kúsok tejto nezabudnuteľnej atmosféry. Klip je stále populárny a pre fanúšikov Wham! aj Georgea Michaela je to miesto, ktoré sa stalo súčasťou ich vianočnej tradície.

Zermatt vďaka tomuto klipu získalo určitú kultúrnu ikonickosť a stalo sa miestom, ktoré sa spája s jedným z najobľúbenejších vianočných hitov všetkých čias.

4. Do They Know It’s Christmas? – Band Aid

Ak ste niekedy počuli túto vianočnú hymnu, viete, že ide o charitatívny projekt, ktorý mal za cieľ pomôcť riešiť hladomor v Etiópii v roku 1984. Bob Geldof a Midge Ure spojili sily a pozvali najväčšie hudobné hviezdy tej doby, ako Bono, George Michael a David Bowie, aby nahrali pieseň… a to za jeden deň! (Áno, jeden deň! Kto iný by to dal, ak nie rockové legendy?)

Pieseň okamžite zasiahla a stala sa jedným z najpredávanejších singlov v Spojenom kráľovstve s viac než 3,8 milióna predaných kópií. No a okrem toho, že pomohla nezištne ľuďom v núdzi, tak spustila lavínu ďalších charitatívnych hudobných projektov, ako napríklad We are the world v roku 1985.

Biznis príbeh: Hoci celý výťažok išiel na charitu, singel bol predávaný za vyššiu cenu, čo znamenalo, že každý fanúšik, ktorý si ho kúpil, vedel, že okrem toho, že získa vianočný hit do svojej zbierky, ešte aj pomôže. Tento charitatívny marketing sa neskôr stal trendom, a to aj pre rôzne ďalšie projekty a singlové iniciatívy. (Poznámka autorky: Bolo to v čase, keď sa skladby predávali na platniach.)

Marketingová pikoška: Jedným z najsilnejších marketingových ťahov pri tomto projekte bolo použitie exkluzívneho video formátu. Videoklip k piesni bol natočený a vydaný veľmi rýchlo, aby sa čo najskôr dostal na televízne obrazovky a podporil predaj. A nielen to – video sa stalo súčasťou širšej marketingovej kampane, ktorá zahŕňala televíznu premiéru a masívnu reklamu na podporu celého projektu.

Čo je na tom zaujímavé? Premiéra videa na kanáli BBC sa stala udalosťou, ktorú si, jednoducho, nemohol nikto nechať ujsť. Televízia ju vysielala počas vianočných sviatkov, kedy diváci mali tendenciu viac sledovať TV a venovať sa feel-good obsahom. Tento marketingový krok ešte viac zosilnil pocit, že sa podieľate na niečom dôležitom, a zároveň si užívate jedinečný hudobný zážitok.

Tento typ eventového marketingu zafungoval aj na psychologickú stránku spotrebiteľa – pri sledovaní takéhoto „živého eventu“ diváci cítili, že sú súčasťou niečoho veľkého a historického. Kto by chcel minúť príležitosť zapojiť sa do takejto „akcie“? Tak sa to aj stalo – kúpili si singel, podporili charitu a cítili sa súčasťou globálneho hnutia.

5. Jingle Bell Rock – Bobby Helms

Táto skladba z roku 1957 vznikla ako pokus spojiť tradičné vianočné motívy s moderným rockovým štýlom. Napísali ju Joseph Carleton Beal a James Ross Boothe a Bobby Helms ju preslávil svojím nezameniteľným hlasom.

Biznis príbeh: Skladba patrí medzi najčastejšie používané v reklamách na vianočné dekorácie, automobily či produkty spojené so zimným obdobím. Jej licenčné poplatky generujú milióny dolárov, a to najmä vďaka reklamným kampaniam a filmom. Hoci presné čísla sú ťažko dostupné, z histórie vieme, že skladby ako Jingle Bell Rock generujú milióny dolárov ročne len z licenčných poplatkov za použitie v komerčných a filmových projektoch. Pieseň je skutočne vianočnou „klenotnicou“, ktorá stále prispieva k úspechu v marketingových a mediálnych projektoch.

Marketingová pikoška: Jingle Bell Rock bola nielen vianočným hitom, ale aj príkladom úspešného príkladu crossoveru medzi rôznymi hudobnými žánrami. Kým väčšina vianočných piesní bola v pôvodnej dobe tradicionalistická, Bobby Helm sa rozhodol pridať rock’n’roll energiu, čo urobilo z piesne rýchlo rozpoznateľný hit. Tento krok ukázal, ako možno urobiť vianočnú pieseň aktuálnou aj pre mladšie generácie, ktoré predtým možno neboli fanúšikmi tradičných vianočných melódií.

Záver: Hudba ako nekonečný biznis

Najúspešnejšie vianočné piesne sú nielen hudobnými symbolmi sviatkov, ale aj marketingovými nástrojmi, ktoré generujú milióny dolárov ročne. Ich príbehy ukazujú, že správna kombinácia emócií, kvalitného marketingu a načasovania dokáže zabezpečiť ich dlhodobý úspech. Tieto skladby sú dôkazom toho, že vianočný duch môže byť aj veľmi výnosný.