Definícia

Guerilla marketing je forma nekonvenčného marketingového prístupu, ktorý sa zameriava na nízkonákladové, kreatívne a často šokujúce spôsoby, ako zaujať pozornosť verejnosti. Cieľom takéhoto typu marketingu je osloviť cieľovú skupinu, zanechať v nej silný emocionálny dojem a zároveň zvýšiť zapamätateľnosť značky.

Popis

Pojem guerilla marketing vznikol v 80. rokoch 20. storočia a prvýkrát ho použil americký marketér a kreatívny riaditeľ Leo Burnett Worldwide, Inc., Jay Conrad Levinson vo svojej knihe Guerrilla Marketing z roku 1984. Levinson sa inšpiroval partizánskymi bojmi, ktoré sa vyznačovali najmä nekonvenčnými a nepredvídateľnými taktikami malých skupín so snahou poraziť väčších a silnejších protivníkov. 

V marketingovom kontexte táto stratégia využíva podobné princípy – rýchle, flexibilné a prekvapivé akcie zamerané na oslovenie publika spôsobom, ktorý tradičné médiá neumožňujú.

Guerilla marketing sa vyznačuje niekoľkými kľúčovými znakmi:

  • Nízke náklady: Na rozdiel od tradičných reklamných kampaní, ktoré môžu byť finančne náročné, guerrilla marketing využíva lacné alebo bezplatné metódy.
  • Kreativita a originalita: Guerilla marketing charakterizujú neobvyklé, inovatívne a často šokujúce metódy prevedenia, ktoré priťahujú pozornosť; často ide o neočakávané prepojenia s každodennými predmetmi alebo bežným prostredím.
  • Interaktivita a zapojenie publika: Guerilla marketing sa môže snažiť zapájať svoje publikum – či už fyzicky (napr. formou interaktívnych inštalácií), alebo digitálne (napríklad cez sociálne médiá).
  • Virálny potenciál: Tieto kampane sa snažia ľudí prirodzene osloviť tak, aby ich ľudia dobrovoľne zdieľali a šírili v rámci svojho okolia, vďaka čomu sa zvyšuje dosah a efektivita kampane bez dodatočných nákladov.
  • Emočný presah: Dôraz sa kladie na silné emocionálne posolstvo, ktoré prispieva k zapamätateľnosti značky.
  • Moment prekvapenia: Guerilla marketing často využíva moment prekvapenia, čo môže viesť k zvýšenej pozornosti publika a má virálny efekt.

Výhody guerrilla marketingu

  • Nízke náklady
  • Vysoká viditeľnosť a zapamätateľnosť
  • Emocionálny dopad
  • Tvorba povedomia o značke
  • Možnosť virálneho šírenia
  • Flexibilita použitia
  • Zvýšená interakcia s publikom

Príklad

Unicef – Dirty Water (2022)

Nezisková organizácia umiestnila v New Yorku automat na špinavú pitnú vodu. Cieľom kampane bolo upozorniť na to, že čistá pitná voda je v rozvojových krajinách ešte stále veľkým luxusom.


Maybelline – CGI Campaign 

Propagácia maskary Falsies Surreal Mascara sa vďaka spracovaniu a využitiu nových technológií stala virálnou a oslovila milióny ľudí na Instagrame a TikToku.