K napísaniu tohto článku ma inšpiroval postoj mladých ľudí k životu ako takému a ich dnešná pohodlnosť… Virtuálny svet je všetko a ostatné nejako bude. Chcel by som tento článok venovať predovšetkým mladej generácii, ale aj tým, čo už niečo prežili a cítia, že by potrebovali zmenu.

Mám 42 rokov a obchodu sa venujem od roku 1999, čiže robím túto prácu už 18 rokov. Nechcem poučovať, len dať inšpiráciu, možno zapáliť iskru. Ak sa mi to u niekoho podarí, budem rád.

Ako v sebe spoznať obchodníka?

Obchodníci sú ľudia, ktorí sú ochotní pohnúť sebou a urobiť niečo navyše. Je to pre nich prirodzené a nerozmýšľajú nad tým. A to nielen v obchode, ale aj vo svojom živote, napr. doma pri upratovaní alebo športovaní. Skúste nazrieť do seba. Koľkokrát za deň v bežných životných situáciách ste ochotní urobiť niečo naviac? A koľkokrát vám to prinesie dobrý pocit a naplní vás to šťastím? Všímajte si to a dostanete odpoveď.

Dobrý pocit z úspechu vás posunie ďalej a budete mať chuť urobiť zase niečo navyše. Čiže môžete sa dostať do série opakovaných úspechov, až si na to zvyknete a to bude dobre. Vtedy si začnete uvedomovať, že sa to oplatí a prestanete rozmýšľať, či niečo máte urobiť alebo nie. Zrazu pôjdu veci akoby ľahšie.

Chcem niečo vydržať

Urobiť niečo navyše nás stojí aj silu naviac, to je pravda. Pohodlnosť tu určite nemá miesto. Ale to nie je nič nového. Pamätajú si to ľudia už stovky rokov, preto nám vznikli rôzne porekadlá typu: „Komu sa nelení, tomu sa zelení“, „Kto nepracuje, nech neje“, „Bez práce nie sú koláče “ atď… Je ich pár že? :-). Len či sa nám chce vydržať?

K vytrvalosti je bezpochyby potrebné mať cieľ a motiváciu. To je pre nás ako benzín pre auto. Bez toho to nepôjde. Pre väčšinu z nás sú najväčšou motiváciou peniaze. Pozrime sa na tento najúspešnejší motivátor, ako to chodí na Slovensku.

Zaujímavé je, že u nás, ale aj na celom svete, väčšina ľudí berie nejaký svoj štandardný plat za prirodzený jav. A takto ľudia žijú z mesiaca na mesiac. Na Slovensku je typické, že ľudia očakávajú deň výplaty. Keď príde ten magický dátum 10-ho, dostanú ju a potom na ňu čakajú znova. Žiaľ, len rokmi sa mení jej výška, čo človek vlastne ani nepocíti.

Ale čo tak nemať konštantný plat? Alebo čo tak mať rastúci plat behom pár mesiacov? Ak ste ochotný niečo vydržať a pohnúť sebou, môžete ho mať. Môžete svoj plat každý mesiac navýšiť. Je to naozaj dobrý pocit. To, že na Slovensku máme platy, aké máme, to nie je vina Slovákov. Ale to, že máme každý mesiac rovnaký plat, je už zodpovednosť každého z nás.

Prachy sú prachy a život taký krásny

Poznáte túto pesničku? 🙂 Tí, čo ste narodení v tomto tisícročí, asi nie…

Na pobavenie si to pustite: https://www.youtube.com/watch?v=zLHxukGeDOQ

Áno, bola to paródia na 90-te roky, keď k nám prišla po páde komunizmu „sloboda“ a niektorí začali mať veľké oči. Ti, čo si chodili do práce odsedieť svojich 8 hodín, skončili podobne. Mysleli si, že už robiť netreba a peniaze prídu. Bol to veľký omyl a opak sa stal pravdou. Našťastie, táto doba, ako aj komunizmus sú preč, kde posúvať sa dopredu (mať sa lepšie) bolo takmer nemožné až „trestné“.

Vráťme sa k podstate

V dnešnej dobe vidíme veci, po ktorých túžime cez peniaze. Samozrejme. Peniaze od nás pýta každý…účty, poistky, zdravie, rodina atď, až na konci nám zostane niečo na zábavu a veci, ktoré by sme si radi kúpili alebo z toho „žili“. Ak chceme, aby nám na konci zostalo viac, mali by sme s tým niečo spraviť.  A je dobre, že sa pre to môžeme rozhodnúť, čo poviete? Ak ste vo veku, keď ešte len na začínate, môžete skočiť rovno do sveta biznisu bez predsudkov a plní elánu. Ale aj tí, čo ste niekde na „polceste“, nikdy nie je neskoro. Treba sa len rozhodnúť a uveriť tomu.

dreamstime_s_29543309

Veriť a myslieť je dôležité

Predstavte si, čo dokáže viera spraviť s ľuďmi, že ich dokáže sfanatizovať tak, že sú ochotní obetovať aj vlastný život… To nepotrebuje žiadny komentár. Zmeniť svoje rozmýšľanie… ale ako? To nie je jednoduché.

Skúste si spomenúť vo svojom živote na nejakú situáciu, kedy ste pochybovali, ale nakoniec to vyšlo a bolo to skvelé.

Veľakrát rozmýšľam nad tým, či daný prípad, pred ktorým stojím, zvládnem alebo nie. A skôr tomu neverím ako verím, mám z toho obavy. Je to prirodzené a stáva sa mi to. Napr. keď idem dotiahnuť nejaký obchod. Ale čo s tým? Ak tomu podľahnem, strach z neúspechu ma ovplyvní. Do hlavy si nastavím „NIE“ a, žiaľ, tak sa aj stane. Ak si napriek obavám zvolím „ÁNO“, spomeniem si na výhody, môžem sa vedome namotivovať. Strach dokážem potlačiť a viac energie mi zostane na riešenie. Vyskúšajte.

Na nízkom sebavedomí a slabej viere sa dá popracovať. Skúste si vziať do ruky motivačnú knižku a čítať. Už pri čítaní cítiť eufóriu. Ak to budete robiť pravidelne, je to ako keď roztáčate koleso…ide to čím ďalej, tým lepšie. A  bude vás to posúvať v myslení, ale aj v úspechoch ďalej.

Našťastie, v obchode už bolo a je veľa úspešných ľudí, ktorí napísali svoje príbehy. Je z čoho vyberať, ani nemusím ísť ďaleko. Mal som možnosť dva roky spolupracovať s jednou českou firmou, ktorej majiteľom je človek, ktorý žije s hendikepom Tourettov syndróm. Ide o nekontrolované krochkanie počas svojho prejavu, plus nekontrolované tiky. Nič príjemné. Keď takéhoto človeka stretnete na ulici a začne na vás rozprávať, začnete ho ľutovať. Ale on sa nikdy neľutoval a napísal o tom vo svojich motivačných knižkách. Páči sa mi, že sú tam popísané veci, ktoré platia pre naše prostredie (nie americké). Skúste pozrieť knižky Iva Tomana. Odporúčam. Inak okrem čítania určite nájdete zaujímavý obsah aj na Youtube alebo môžete navštíviť nejaký seminár alebo workshop.

Kedy je najlepšie začať

Štart. Toto slovo pre mňa nie je obyčajne slovo, vždy je to začiatok niečoho. Je to moment, kedy človek svoje vnímanie sústredí na jeden bod, na základe čoho má nastať zmena. Ten okamih (bod zmeny), potrebujem ale zadefinovať.

Ako to bude vyzerať, keď chcem niečo zmeniť, ale neviem kedy? Napíšem si preto dátum do diára. Napr. od kedy chcem zarábať viac. Alebo to môže byť aj niečo iné, napr. od kedy chcem začať chudnúť, vzdelávať sa, športovať…čokoľvek :-).

Schopnosť postaviť sa na nohy

Práca každého obchodníka je bezpochyby náročná. Tá náročnosť spočíva v mnohých veciach. Obchodník pracuje s ľuďmi a chce ich získať na svoju stranu, tlačia ho plány, ktoré si stanovil, ale rovnako ho tlačí aj okolie, ktoré od neho očakáva výkony. Aj mňa to občas vyčerpáva, ale treba sa vedieť otriasť a ísť ďalej.

Pomáhajú mi tieto veci:

  • Uvedomím si, že aj tak nemám inú šancu. (To je celkom dobré, nie??? :-))
  • Uvedomím si, že cúvať nemôžem.
  • Uvedomím si, že môžem iba získať.
  • Uvedomím si, že nejde o môj život, ale o môj lepší život.

Odmena nikoho neminie

Keď sa rozhodnete robiť biznis seriózne, odhodlane a s vierou, výsledok sa dostaví. Treba to  vydržať.

dreamstime_s_28446870

Čo vás potom čaká?

  • Nadštandardný plat a nie konštantný príjem.
  • Motivačné odmeny (kvartálne, ročne).
  • Rôzne nefinančné benefity (relax, vzdelávanie).
  • Sloboda rozhodovania. Ak sa vám nebude chcieť pár dní pracovať, nič sa nestane. Vtedy môžete vypnúť a ísť relaxovať.
  • Voľnosť v pohybe, nepracujete na jednom mieste.
  • Zaujímavá náplň práce. Každé jednanie je iné, neexistujú dve rovnaké obchodné príležitosti.
  • Aj zábava a veľa nových veci.

Veci, ktoré som opísal, sa vám možno zdajú elementárne, ale je dobré z času na čas si ich znova prejsť. Porozmýšľať a uvedomiť si ich.

Ak ste niekedy rozmýšľali nad tým, že by ste si prácu obchodníka vyskúšali, že cítite v sebe talent a túžite po niečom viac, choďte do toho. Držím palce.

Na záver môj príbeh

Keď som v roku 2008 nastúpil do denníka SME na pozíciu obchodného zástupcu, bolo všetko fajn. Developeri a predajcovia áut fičali jedna radosť a ja som uzatváral zmluvu za zmluvou. A potom prišla finančná kríza. Citeľne začali klesať obraty, printová reklama sa začala odsúvať na vedľajšiu koľaj. Podnikatelia začali mať iné priority. Svet sa zmenil a ja som vedel, že aj ja musím niečo spraviť. Zmenil som prácu. A to v dobe, keď sa všetci držali zubami nechtami svojho jobu. Pýtali sa ma, či príliš neriskujem. Doma deti, domácnosť, pravidelné výdavky…

Ale ja som cítil príležitosť dostať sa do žiadaného segmentu. Prešiel som z printu do sveta online marketingu. A dnes je všetko inak. Ľudia sa so mnou chcú zase stretávať a rozprávať sa o možnostiach. Presne ako v 90. rokoch, keď som začínal v Zlatých Stránkach a všetci mali záujem. Zmena mi prospela. Teším sa, že môžem normálne žiť a realizovať svoje predstavy.

V ďalšom článku sa dočítate o tom, ako sa menili nároky na mňa ako obchodníka počas mojej praxe za tých 18 rokov.