Definícia

Franchising je obchodný model, pri ktorom vlastník značky alebo konceptu (franchisor) poskytuje právo inej osobe alebo firme (franchisantovi) podnikať pod jeho značkou a podľa jeho pravidiel.

Popis

Franchising umožňuje rozširovať podnikanie bez toho, aby firma musela otvárať vlastné pobočky. Franchisant využíva hotový biznis model, značku, know-how a podporu, pričom za to platí vstupný poplatok a priebežné poplatky (napr. percento z obratu).

Ide o kombináciu podnikania „na vlastnú päsť“ a zároveň podľa presne stanovených pravidiel.

Historický kontext

História franchisingu siaha do 19. storočia – spája sa napríklad s americkým výrobcom šijacích strojov Singer, ktorý umožnil predajcom distribuovať jeho šijacie stroje pod značkou Singer.

Moderný franchising sa výrazne rozvinul v USA v 20. storočí, najmä v gastronómii (McDonald’s, KFC). Postupne sa rozšíril do rôznych odvetví a stal sa bežným spôsobom expanzie značiek.

Význam a dôležitosť franchisingu

  • umožňuje rýchlu expanziu značky na nové trhy
  • znižuje riziko podnikania vďaka overenému modelu
  • podporuje lokálne podnikanie
  • vytvára pracovné príležitosti
  • zabezpečuje konzistentnú kvalitu služieb

Ciele franchisingu

  • rozšíriť značku na nové trhy
  • zvýšiť predaj a podiel na trhu
  • budovať jednotnú sieť pobočiek
  • minimalizovať náklady na expanziu
  • preniesť know-how na partnerov

Výhody franchisingu

  • nižšie riziko vďaka overenému konceptu
  • silná značka od začiatku
  • podpora a školenia od franchisora
  • rýchlejší štart podnikania
  • marketing a procesy už nastavené

Nevýhody franchisingu

Franchising prináša aj obmedzenia: podnikateľ nemá úplnú slobodu rozhodovania a musí dodržiavať pravidlá značky; s tým súvisia aj pravidelné poplatky, ktoré znižujú zisk. 

Úspech je do veľkej miery viazaný na reputáciu celej siete, takže problémy jednej pobočky môžu ovplyvniť ostatné. Navyše, pri nesprávnom výbere lokality alebo slabom riadení môže byť podnikanie napriek „overenému modelu“ neúspešné.

Príklad franchisingu

Medzi najznámejšie príklady franchising systému patrí McDonald’s – jedna z najväčších reštaurácií rýchleho občerstvenia na svete. Aby sa záujemca mohol stať „franšízantom” ich siete, musí splniť niekoľko podmienok:

  • disponovať vlastným kapitálom minimálne 500 000 € (cca 25 % z celkovej investície okolo 2 miliónov €)
  • absolvovať niekoľkomesačný intenzívny tréning zameraný na riadenie prevádzky
  • podpísať franšízovú zmluvu spravidla na 20 rokov
  • riadiť sa prísnymi štandardmi značky (prevádzka, kvalita, hygienické normy, servis)
  • aktívne viesť reštauráciu a tím zamestnancov
  • mať silné líderské a komunikačné schopnosti
  • byť zákaznícky orientovaný a zapojený do lokálnej komunity

Vysvietený McDonald’s v noci
Zdroj: Photo by Shahbaz Ali on Unsplash